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辦公用品發(fā)展現(xiàn)狀及流行模式

  辦公用品制造模式即以賺取制造過程中的增值利潤為目標,利潤主要來源于產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌影響力和設計、技術創(chuàng)新。在這種經(jīng)營模式下,又可以細分為品牌制造模式和OEM代工制造模式:


一、經(jīng)營模式


1、品牌制造


品牌制造模式企業(yè)一般擁有獨立的原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售系統(tǒng),在市場上建立了自己的品牌影響力,并具有辦公用品設計、研發(fā)、制造與銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,與上、下游議價能力較強。通過自主生產(chǎn)自主銷售,利潤除產(chǎn)生于制造過程中的增值之外,更多來自于品牌的影響力和不斷的設計研發(fā)創(chuàng)新帶來的附加增值,盈利能力較強。


2、OEM 代工制造


OEM 代工制造模式企業(yè)則是接受品牌制造商的訂單加工生產(chǎn)。由于其設計研發(fā)環(huán)節(jié)及銷售全部或大部分由各大品牌商主導,此類制造商賺取的利潤主要產(chǎn)生于制造過程中的增值,盈利能力較差。

辦公用品發(fā)展現(xiàn)狀及流行模式


二、銷售模式

辦公用品制造企業(yè)的銷售實現(xiàn)方式分為經(jīng)銷和直銷。


1、辦公用品經(jīng)銷模式


經(jīng)銷,是目前比較普遍的辦公用品銷售模式,指辦公用品制造企業(yè)通過經(jīng)銷商銷售至零售終端,最終將產(chǎn)品銷售給消費者的銷售方式,制造企業(yè)不直接面對消費者。辦公用品經(jīng)銷模式下,參與者主要包括兩類業(yè)態(tài):


① 辦公用品經(jīng)銷商


辦公用品經(jīng)銷商,作為各區(qū)域市場的辦公用品分銷及物流配送中心,一般通過分銷多個品牌的不同種類辦公用品賺取利潤。辦公用品經(jīng)銷商是目前國內(nèi)辦公用品制造商實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的主要渠道,在辦公用品產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要一席,在書寫工具、學生辦公用品等消費終端分布極廣的辦公用品細分行業(yè),經(jīng)銷商分銷職能尤為突出。


② 終端零售商


終端零售商,作為直接面對最終消費者的產(chǎn)品提供和用戶體驗平臺,競爭較為激烈。學校周邊是各類辦公用品終端的主要聚集地。

辦公用品發(fā)展現(xiàn)狀及流行模式

國內(nèi)辦公用品零售終端業(yè)態(tài)及特征


個人普通辦公用品店


(1) 數(shù)量龐大,辦公用品零售的主流終端。


(2)位于學校周邊、鬧市區(qū)和人流較多地段,消費群體覆蓋廣,學校周邊是主要聚集地。


(3)單店規(guī)模較小,自給自足,缺乏有效管理,抗風險能力弱。


(4)經(jīng)營眾多類型產(chǎn)品及品牌,沒有約束。


連鎖店


(1)數(shù)量目前少于普通辦公用品店,但近年來發(fā)展迅速。


(2)位于學校周邊、鬧市區(qū)和人流較多地段,消費群體覆蓋廣。


(3)單店規(guī)模高于普通辦公用品店,專業(yè)化管理,抗風險能力強。


(4)授權經(jīng)營品牌產(chǎn)品,專一品牌至多品牌不等。


便利店、超市


(1)規(guī)模及資金實力雄厚。


(2)渠道成本高,導致產(chǎn)品最終售價較高 。


(3)辦公用品產(chǎn)品在整個商超體系中價格競爭激烈。


(4)國內(nèi)消費者沒有經(jīng)常在商超購買辦公用品習慣。


電子商務(網(wǎng)購)


(1)由于省去門店環(huán)節(jié),售價往往要低于上述三種業(yè)態(tài)。


(2)網(wǎng)購是未來消費重要趨勢,線下線上結(jié)合的模式將充分打通傳統(tǒng)與網(wǎng)絡渠道。


一站式零售服務


(1)綜合客戶多方面需求、利用掌握的研發(fā)設計、產(chǎn)能及營銷網(wǎng)絡資源,為客戶提供一站式、定制化的整體服務。


(2)在辦公辦公用品領域該模式取得了較大成功, 快力文辦公商城是一站式零售服務領域的代表性企業(yè)。


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